Keterampilan Negosiasi: Cara Mendapatkan Gaji yang Anda Inginkan

Negosiasi gaji adalah topik penting yang harus dibahas sebelum wawancara awal Anda dengan calon majikan. Mengetahui tingkat terendah Anda, dan mampu hidup dengan itu [atau di atasnya?] adalah hal

penting bagi kandidat untuk mengungkap sebelum wawancara pertama. Lalu mengapa begitu banyak dari kita membuat kesalahan taktis dan pergi ke wawancara tanpa persiapan?

Salah satu kesalahan pertama - pembunuh sejati - adalah memberi tip terlalu dini dalam proses wawancara tentang apa yang akan Anda terima untuk gaji. Banyak pewawancara akan mencoba menyaring Anda dengan mencari tahu seperti apa sosok rata-rata Anda. Menyebutkan jumlah tersebut terlalu dini dalam proses wawancara dapat dan akan mengunci Anda pada angka yang mungkin tidak Anda sukai nantinya. Coba ubah persyaratan gaji Anda setelah tawaran dibuat dan Anda akan terlihat rapuh atau serakah.

Anda harus memiliki kisaran gaji dalam pikiran sebelum melakukan wawancara pertama... Anda kemudian harus bertekad untuk tidak mengungkapkannya dalam wawancara itu atau Anda mungkin menemukan diri Anda di luar mencari ke dalam. Dengan kata lain, Anda akan disaring keluar dari proses seleksi sebelum Anda dapat menunjukkan kepada pemberi kerja [orang dengan otoritas perekrutan, bukan perwakilan Sumber Daya Manusia (SDM)] apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka.

Jika Anda ditanya pada wawancara pertama apa persyaratan gaji Anda, Anda harus menunda pewawancara. Kemungkinan wawancara pertama adalah dengan perwakilan SDM yang dilatih untuk spiritsevent.com menyingkirkan orang, seringkali persyaratan gaji menjadi salah satu "gulma" yang dilihat perwakilan untuk menghilangkan kandidat. Kemungkinan besar perwakilannya adalah "tidak ada apa-apa" tentang pekerjaan Anda; dia ditugaskan untuk menghadirkan sekelompok kandidat tertentu kepada orang dengan otoritas perekrutan yang sebenarnya [misalnya, kepala pramugari, kepala pilot, manajer operasi, dll.] dan tahu [atau peduli] sedikit tentang latar belakang Anda atau apa yang dapat Anda lakukan untuk perusahaan.

Saya telah melihat kandidat terbaik disaring sebelum waktunya karena mereka terlalu dini dalam proses wawancara.

Jadi, apa yang Anda lakukan jika seseorang bersikeras pada angka gaji? Jawaban terbaik dapat diringkas sebagai berikut: "persyaratan gaji saya didasarkan pada sifat dan ruang lingkup posisi." Dengan kata lain, semakin sulit pekerjaan itu, semakin tinggi persyaratan gaji Anda. Jika ditekan lebih jauh - dengan asumsi perwakilan bersikeras mengungkap kisaran gaji Anda - Anda selalu dapat mengumumkan angka yang lebih dekat ke tingkat bawah Anda. Misalnya, jika Anda ingin 60K dan merasa bahwa mengumumkan angka itu sebelumnya akan membuat Anda tenggelam, Anda dapat memberi tahu mereka: "rentang saya dimulai pada usia 40-an hingga pertengahan 50-an." Dengan begitu, Anda tidak akan disaring untuk apa yang mungkin dianggap oleh perwakilan SDM sebagai persyaratan gaji yang berlebihan. Yang terpenting, ini akan memungkinkan Anda untuk pergi ke wawancara kedua yang sangat penting dengan orang yang memiliki otoritas perekrutan yang nyata.

Wawancara kedua Anda adalah kesempatan Anda untuk "WOW" calon majikan Anda. Beri tahu mereka semua hal yang dapat dan akan Anda lakukan untuk mereka. Hindari negosiasi gaji dan beri tahu mereka bahwa mereka tidak bisa hidup tanpa Anda. Setelah Anda menjualnya pada saat itu, Anda akan siap untuk memberikan angka gaji Anda sebesar 60K, tetapi hanya mendiskusikan gaji jika mereka mengajukannya [wawancara ketiga Anda harus menjadi tawaran mereka yang sebenarnya kepada Anda, namun bersiaplah untuk tawaran lebih awal dari itu. jika Anda WOW mereka dan mereka bersikeras mempekerjakan Anda di tempat. Dalam hal ini Anda harus dapat mengamankan sosok atas Anda].

Jika ada pernyataan bahwa HR memberi tahu mereka bahwa Anda akan menerima gaji yang jauh lebih rendah, Anda harus menekankan bahwa tanggung jawab pekerjaan yang dirinci kepada Anda dalam wawancara jauh lebih besar daripada yang ditunjukkan oleh perwakilan HR. Kebanyakan orang yang berakal akan memahami bahwa SDM hanya memiliki pemahaman umum, bukan pemahaman khusus tentang persyaratan pekerjaan, dan akan menerima alasan ini. Tekankan kembali pengalaman Anda, ketajaman bisnis Anda, semua poin yang membedakan Anda dari kandidat rata-rata, yang sebenarnya bukan Anda.

Saya tidak dapat memberi tahu Anda seberapa sering saya mendengar kandidat gagal dalam permainan penting ini, yaitu -- permainan kucing dan tikus. Jangan sejenak berpikir bahwa Anda akan dapat menegosiasikan kembali gaji Anda nanti. Jika Anda puas dengan lebih sedikit, Anda harus hidup dengan lebih sedikit. Mungkin itu berhasil untuk Anda, tetapi kemungkinan besar Anda tidak akan bahagia dan berharap Anda tidak pernah menyerah.